Curso de Extensão
Formação de Gerentes de Negócios

Preparar executivos de vendas para que consigam compreender os movimentos do mercado econômico e financeiro, de forma a vender mais ( em novos clientes) e compreender melhor a disposição de compra.  

manifestar interesse
INSCRIÇÕES INÍCIO DURAÇÃO

De 05/02/2016 a 08/06/2016

Dia 14/06/2016

De 14/06/2016 a 17/06/2016

16 horas-aula.

horário das aulas

Terça-feira à Sexta-feira das 19h às 22h15min.  

público-alvo

Executivos comerciais que já trabalham no mercado de vendas corporativas B2B (empresas para empresas), e que mantém contato corrente com cargos decisores nos clientes, como presidentes, diretores e gerentes.  

unidade promotora

Escola de Negócios

área do curso

Ciências Sociais Aplicadas

modalidade

Presencial

PROGRAMAÇÃO
Prospect Theory: a teoria psicológica de Kahneman para tomada de decisões
Construindo um Account Planning
Compreendendo os conceitos de mercado e os impactos em suas vendas
Inflação
Movimentos do Dólar Comercial e PTAX
IPOs, BOVESPA e mercado de ações
Vendendo para CFOs: conceito de Receitas, Despesas, Custos e Faturamento EBITDA e ROI
Parcelamentos, descontos e renovações: Taxas de juros e indicadores de correção
Identificando oportunidades de venda em linha com movimentos da economia de mercado
Definindo contas- alvo nos perfis hunter e farmer
Vendas sugestivas e combos
Ferramentas para ampliar seu networking rapidamente
Exercícios práticos
PROFESSORES
Renato Schirmer
Formado em administração de empresas pela Universidade Cândido Mendes/ RJ e MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ. Atuou como Gestor Comercial, Diretor e Vice-presidente de empresas nacionais e multinacionais no RS, RJ e SP.

coordenador

  • Prof. Ma. Andressa Generosi

PÚBLICO
Inscrições até 03/06/2016
VALOR
Público em geral R$ 1.023,00
Alunos e Diplomados PUCRS R$ 900,00
Certificados em Especialização pela PUCRS; Certificados em Extensão pela PUCRS; Dependentes dos Técnicos Administrativos PUCRS, Gráfica Epecê, HSL e INSCER; Funcionários de Empresas do Tecnopuc; Cinco ou mais pessoas da mesma empresa; Maiores de 60 anos; Professores, Técnicos Administrativos e pais de alunos das Escolas da Rede Marista; Empresas Parceiras, Conveniadas; Professores e Técnicos Administrativos PUCRS. R$ 920,00
 
PÚBLICO
Inscrições de 04/06/2016 a 13/06/2016
VALOR
Público em geral R$ 1.125,00
Alunos e Diplomados PUCRS R$ 990,00
Certificados em Especialização pela PUCRS; Certificados em Extensão pela PUCRS; Dependentes dos Técnicos Administrativos PUCRS, Gráfica Epecê, HSL e INSCER; Funcionários de Empresas do Tecnopuc; Cinco ou mais pessoas da mesma empresa; Maiores de 60 anos; Professores, Técnicos Administrativos e pais de alunos das Escolas da Rede Marista; Empresas Parceiras, Conveniadas; Professores e Técnicos Administrativos PUCRS. R$ 1.012,00

política de cancelamento

O aluno poderá solicitar o cancelamento de sua inscrição por meio de e-mail para educacao.continuada@pucrs.br, observando as seguintes situações: Para os pedidos efetuados antes do início do curso, a devolução dos valores pagos será integral por meio de depósito bancário no prazo de até 9 (nove) dias úteis. Para pedidos efetuados após o início do curso haverá devolução proporcional (valor total do curso dividido pelas horas assistidas). Após 50% do curso não haverá devolução dos valores pagos.

pagamento com cartão de crédito

Você pode realizar o pagamento do curso à vista, ou em parcelas com valor mínimo de R$ 50,00, nas bandeiras Visa ou Mastercard. Em caso de pagamento parcelado, é necessário que você consulte o número de parcelas no momento da inscrição.

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